山西省医保局发布通知，要求从3月1日起统一执行2020版国家医保目录，且《原山西省药品目录中暂予保留的药品》（108种）全部调整出该省医疗保险、工伤保险、生育保险基金支付范围。

 

　　省增品种陆续退出医保目录，这将给国内医药市场带来一定波动，部分药企将迎来新的入市机遇。

 

　　医保老品种迎新机

 

　　留在医保目录内的药品如何在各省布局，把握市场机遇？如何借此扩大市场占有率和覆盖率，进而提高销售量，扩大市场知名度？笔者建议从以下方面入手：

 

　　1.收集省增品种退出医保目录的信息及退出时间表。

 

　　2.企业根据产品在各省的中标情况及OTC市场销售情况，制定系统的分析报告，要求每个省有一份分析报告，看能否找出重点省份、重点市场、重点产品和重点替换产品等具体一线信息，根据信息，制定各省系列品种替换营销方案。

 

　　3.分析汇总各省的省增品种，哪些退出产品与企业产品同类，找出同类药物与企业产品进行分析、对比、汇总，寻找企业产品在各省的市场新机遇。

 

　　河南省从2021年1月1日起，省增品种全部退出，执行国家医保目录，退出产品总计320个品种。其中，西药产品180个，与肝炎类有关的药品有18个，其中2个产品有两种剂型，总计20个产品，占180个产品的11.11%；中药产品140个，与肝炎类有关的药品有8个，占140个产品的5.71%。两者总计有28个产品，占320个产品的8.75%。

 

　　这部分产品退出医保目录相当于退出了医院临床和OTC市场，加之产品已经在医院临床使用，给肝病类产品且在国家医保目录、已在当地中标的独家产品创造了更大的市场空间，提供了在该省布局的机会。

 

　　相关企业可组织市场部、销售部及各省区负责人分工合作，尽最大努力收集对应信息及人员，例如哪些人做哪个产品、哪个市场，这将有助于企业开拓退出产品的市场。

 

　　最大程度替换产

 

　　笔者以符合条件的中成药清肝胆湿热剂A产品为例，简单做一市场分析：

 

　　第一步，收集省增品种医保退出目录信息，与企业产品进行分析，找出与之对应且有优势的产品。

 

　　第二步，A产品为国家医保、中标、中成药、独家规格产品；属于清肝胆湿热剂；功能主治为清利湿热、益肝退黄，用于湿热郁蒸而致的黄疸、急性黄疸型肝炎、传染性肝炎、慢性肝炎而见湿热症侯者。

 

　　第三步，与省增品种进行对比分析，看有哪些产品与A产品相吻合或同类，确定A产品可以取代哪些产品，占领哪些市场。

 

　　第四步，分析A产品的优势，建议从临床、销售两个方面对产品进行细致分析，达到临床效果与产品利益最大化。

 

　　第五步，组织市场部、销售部，特别是负责该省的省区经理，寻找原先做省增品种的个代、配送公司、临床代表，以最大程度地全过程替换产品、占领市场。

 

　　对医药市场而言，2020年是不平凡的一年，2021年依然是不平凡的一年。集采进一步深入与扩大，国家新医保目录执行，省增品种退出医保目录，疫情防控严格化与常态化，农村医药市场更严格管理，给医药生产企业提出了更艰巨的课题：如何“求新机、寻新局”，提升产品的市场占有率与覆盖率，提高销售业绩？

 

　　药企可从2021年省增品种退出医保目录方面得到更多启发和思路。