这10个药，2020年最好卖

 

　　9月29日，IQVIA发布2020年第一季度中国医院医药市场的回顾——疫情对医药市场的影响得到充分体现，中国医院医药市场的总销售额约为1815亿人民币，同比下降15.3%。

 

　　但总的来说，疫情的影响已经逐渐减轻，相比2020年第一季度的总销售额1630亿元，已经有近200亿人民币的上升。

 

　　IQVIA分析后认为，2020年第二季度，在医保目录扩增及临床用药刚需的作用下，抗肿瘤和免疫调节剂类受疫情影响相对较小，季度销售额仅下降1%，达254亿人民币。与此同时，中成药的季度销售额虽然位列第一，但下降了18.5%，为276亿人民币。

 

　　IQVIA公布了2020年第二季度医院用药十大主要产品。

 

 

　　结合具体品类来看，扬子江药业的加罗宁MAT同比上升4.5%，在第一的位置上巍然不动；石药集团的恩必普MAT同比增长25.8%，位居第二；辉瑞的舒普深、罗氏的赫赛汀名列榜单3、4名；阿斯利康的泰瑞沙延续了第一季度463.5%的高速增长，以221.8%的增长率由第一季度的第7名上升至第5名。

 

 

　　将2019年和2020年第二季度的医院用药做对比，我们还能得到一些有趣的发现：比如全国集采品种排名普遍下降，甚至掉出榜单；当然，扬子江药业的盐酸右美托咪定因为低降幅独家中标，反而增长率达到最高，为515.2%；抗肿瘤药上升明显，赫赛汀由去年的第7名上升至第四名，阿斯利康的泰瑞沙仍然势如破竹，增长率达221.8%；与此相反的是，罗氏的另一架马车安维汀掉出榜单，或是因为国产类似药的冲击。

 

　　全国集采效应，已经完全显现

 

　　全国集采的效应，已经对涉及品种的市场销量带来巨大的影响。从榜单中可以看到，带量采购原研品种立普妥排名下降，波立维干脆掉出榜单。

 

　　辉瑞在首批“4+7”带量采购中，两大重磅产品立普妥（阿托伐他汀钙片）与络活喜（苯磺酸氨氯地平片）均落标，从而使整体市场下滑。

 

　　而波立维（硫酸氢氯吡格雷片）作为赛诺菲王牌产品之一，具有强大的抗血栓作用，长期以来是全球抗血栓药物市场的霸主，多年来雄踞世界畅销药第二宝座。随着4+7带量采购在全国的扩围，赛诺菲以每片2.54元/片价格中标，相较于它“4+7”之前的价格降幅高达500%，目的是为了保住市场。之后，据业内媒体报道，赛诺菲已经解散波立维的医学团队，另外销售团队的部分人员分流到其他产品团队，

 

　　虽然说带量采购的主旋律是降价，但这也是一场企业预判市场，价格博弈的闭卷考试。

 

　　扬子江的盐酸右美托咪定在4+7扩围时，已经获知不会有竞争对手参加竞标，根据不高于“4+7”价格的投标规则，企业理性选择是与“4+7” 价格一致，因此扬子江和浙江华海成为大赢家。

 

　　此次，扬子江右美托咪定以不变价格中标，具有得天独厚的优势，再加上原研药退市，第一家过评，在4+7和联盟采购规则中成为最大赢家，一跃成为该品种市场份额第一的企业。

 

　　面临对手的决策疏忽（未能及时过评，存在时间差），扬子江独家中标，占领市场。这也由此映证出，基于有限市场信息，对国家政策和市场趋势进行准确预判，及时作出合理决策将成为企业未来价格博弈的必修课。

 

　　抗肿瘤产品，上升趋势不变

 

　　在医保目录扩增及临床用药刚需的作用下，抗肿瘤和免疫调节剂类受疫情影响相对较小，季度销售额仅下降1%，达254亿人民币。

 

　　值得注意的是，作为罗氏的三驾马车之一，赫赛汀仍然保持了较好的涨势，这与安维汀呈现出相反的现状——安维汀因为国产类似药的逐渐上市，市占率开始逐渐减少。

 

　　据了解，赫赛汀（曲妥珠单抗）、帕妥珠单抗和Kadcyla（曲妥珠单抗-美坦新偶联物），均属于罗氏公司。一定程度上，在靶向HER2单克隆抗体乳腺癌药物市场，罗氏一家几乎垄断了全球市场。

 

　　业内人士分析指出，2020年的新医保中，赫赛汀从7600降到5500，进一步压缩了空间。医保各地报销比例也不一样——部分地区的报销比例甚至达到了90%-95%。在价格方面，赫赛汀留给国产类似药的空间不大，也进一步促进了其市场放量。

 

　　此外，泰瑞沙，则成功的借力了4+7。据悉，阿斯利康作为跨国药企率先响应4+7，就是为了保持患者的用药习惯和医生的处方习惯，以上市不久、疗效更佳的第三代EGFR TKI泰瑞沙（奥希替尼）进行升级换代。

 

　　业内有观点显示，泰瑞沙在中国远未达到天花板。据EvaluatePharma预测，由于中国市场是泰瑞沙（Tagrisso）的潜在摇钱树，该药可能为其2019年的31.9亿美元增加10亿美元的销售额，使其2020年的销售额达到41.9亿美元。