中药材市场变革已悄然发生，相对应的源头——中药材籽种市场也随之变化。随着互联网的普及、微信应用的推广、法制意识的增强，中药材籽种市场已由原先的“靠忽悠”向靠实力、靠效益方向转变。毕竟，经过多年市场洗礼的种植户已在慢慢成熟，规模包地大户更是做足前期市场调研，种植户愈加理智和成熟，这是市场竞争发展的必然结果，更是时代变迁的推动作用!

　　种植户的成长，则直接带来籽种商家经营模式的变革。以前因市场信息不对称所带来的效益已经少有生存空间，从而转为靠品质、靠信誉、靠售前、售中、售后服务带来的长远收益。可以说：这几年，整个中药材产业链条从上游到下游都在变革，无论是主动求变还是市场倒逼被动变革，中药材行业已开始进入新时期、新阶段!

　　对比前几年籽种市场，我们可以看到：经营人群明显增多了，无论是籽种商贩还是籽种商家的队伍都在明显壮大。经营人员的增加，一方面说明中药材籽种市场近几年繁荣发展;但另一方面却是直接推动籽种市场竞争更加地激烈。充分的竞争，使籽种跨区域流通变得更加便捷，行情波动更加敏感和透明。透明的行情下，产地、市场价格同步联动，使得籽种经营商利润得到压缩，外地的籽种生产基地得以发展壮大。近几年来，籽种市场的红红火火，不仅带动了经营商家的增多，更是把中药材种植推广到更多、更远的区域，从而形成一批大大小小的区域性种苗基地和生产基地!在此新发展基础之上，又起到了进一步推广和发展作用，中药材籽种市场也开始走向分散!

　　常规的“坐等上门”经营模式已日渐衰落，主动对外推广又面临信任和农民认知及种植习惯的难题。因此，籽种商家的经营模式和理念必须适应新时期的发展要求而改变。一些实力较大的商家已提前行动：诚信经营、联合种植、风险共担，通过真正的扶持措施，让种植户从小变大，由弱变强，成为当地种植示范户，从而形成良性互动和长远合作发展模式。客户群体的稳定，则直接带来效益的稳定增长!

　　延伸产业链条，增加产品附加值，这对竞争充分市场背景下的商家来说无疑是最直接的有效出路。当前，不少籽种经营大户自己租地，建立自己的秧苗基地，向上延伸了自己的产业链条，向下又有广泛的销售渠道，可谓是“能进能退”，大大地降低了种植、销售风险。首先不仅从种植上已获得自己利润，更重要的是能有稳定的货源供应，避免因市场行情波动造成合同难以执行的情况出现。同时，基地的建立，更能有效树立自己品牌形象，让外地种植户更直观地认识和认可商家，从而更有效地达成合作。因此，籽种商+籽种育苗户可谓是当前籽种市场发展的一条出路!

　　近几年，资本力量日渐显现，随着互联网普及，资本跨界门槛降低，资本进入速度更快，资金介入规模更大。中药材商品除个别大品种外，大多品种都是盘子不大，因此，近几年资本介入将药材市场行情搅动得风起云涌。而对于籽种市场来说，盘子是更小了，不少品种年销量仅是百吨、几十吨甚至是几吨而已，所以，近几年尤其是近两年，资本搅局籽种市场现象日渐增多。我们可以回顾：2017年的防风籽、白芷籽、被疯抢的白术籽等等，大批业外资金介入，推动籽种市场开盘就是高价。但“术业有专功”，籽种市场盘子虽小，价格波动起伏也大，短时间内几倍甚至十几倍涨幅时有发生，确实比药材波动起伏得更快、更猛、更狠!但是，高利润，高风险!籽种的生产特性带来了高风险：多数籽种不能隔年，陈货基本等于报废!因此，行情涨上来必须在短时间内卖出去，否则货砸在手里等于废品;从这点上来说，中药材最起码有保存期，有货源消化的缓冲期，而很少有籽种专营商会压货的，多是订单式采购，高来高走，低来低销，尽可能地回避行情波动带来的风险!因此，籽种市场门槛看似不高、效益丰厚，但对商家实际经营要求更高!外围参与者也应清醒认识!

　　籽种是中药材生产的源头，籽种商家经营、诚信理念的提高，也必然带动中药材种植发展的进步!中药材种植是个辛苦活，在机械化程度不高的前提下，人工管理成本将是巨大的开支，同时还受地理土壤、天气、管理经验、市场行情、市场销售渠道等等各方面因素制约。在2018年中药材行情继续下跌的大趋势下，新种植户也应理性对待!即使种植也应以试种、积累经验、摸索市场模式为主!2018年，中药材种植也要冷思考!