自从2011年GE医疗率先以“春风行动”开启跨国医疗器械企业进入中国基层医疗机构的序幕以来，各大跨国医疗器械企业都纷纷跟进，制定自己的基层战略，如飞利浦的“蒲公英”行动等，都被各大企业提高到决定公司能否在中国市场保持领先的战略高度。

 

　　跨国医疗器械企业经过多年的摸索，已经拥有了服务基层市场的经验。面对基层市场对于价格的敏感，开发出了品质不下降价格却更便宜的产品，以及适宜的融资方案；面对基层医疗机构的服务能力不足，开展了大规模的医师培训；面对基层医疗水平有待提高的现实，依托设备使得远程医疗和会诊成为可能。

 

　　众多企业在中国基层市场的实践已经改变了世界医疗器械领域对于营销的一般认识。以GE为例，跨国医疗器械印度分公司已经开始学习中国的经验，决定在世界人口第二大国印度的基层医疗市场也刮起一阵“春风”。

 

　　跨国医疗器械企业在初步尝到甜头之后，对于基层市场的战略将进一步实现提升，下一步将是，如何在基层市场中寻找到能与自身技术优势相结合的产品定位。

 

　　为了了解跨国医疗器械企业对于中国市场的期待和计划，记者采访了来自GE医疗大中华区总裁兼首席执行官段小樱，飞利浦医疗保健大中华区副总裁、基础医疗业务总经理曾进川，看他们如何继续演绎其基层战略。

 

　　医药经济报：近些年来，很多跨国医疗器械公司在中国推出了一系列针对基层医疗市场的计划，作为中国基层医疗市场的参与者，目前，公司是否已经完成既定目标，进一步的基层市场战略是如何制定的？

 

　　段小樱：GE医疗坚持助力基层医改深入发展的思路仍然继续不变，但阶段性的侧重点不一样。提出“春风计划”三年以来，GE医疗在基层市场获得阶段性成果，投放了近20款在中国研发、针对中国市场的产品，其中70%针对的是基层医疗市场。

 

　　今3月，GE医疗推出“关爱先行”全新市场战略，这是一个既注重高端又注重基层的两个市场同时并进的战略，将会持续相当长的一段时间。在“关爱先行”市场战略体系下，基层医疗已经由原先需要突出关注，变成GE医疗整体战略的一部分。

 

　　在基层市场上，GE医疗着力于服务模式转型，如以创新服务模式为偏远地区基层医疗机构实施器械维修。在过去两年，GE医疗对于整体远程维修模式的推广、医疗服务产业链和备件配送网络的设置都有大量投入。